房地产市场现状及营销对策研究

摘 要

随着我国经济的快速发展和居民收入的不断提高，房地产业作为一个与国民经济紧密相连的产业，开始蓬勃发展。然而，随着正常经济新时代的到来和人口红利的逐步丧失，房地产部门的发展面临着范式的转变，面对即将到来的“购买者市场”，房地产公司必须改善其内部管理和运作能力，从传统的供给导向向需求导向转变，从简单的阶段营销向房地产全过程营销转变，逐步将公司的战略重心从房地产建设转向市场营销战略。实现企业利润最大化。房地产业发展迅速，关系到每个人的实际利益。它不断受到社会各界的高度重视。除产品外，房地产企业的生存与发展也深受房地产营销策略的影响。随着竞争的加剧，房地产项目营销策略的创新势在必行，以吸引消费者的关注。对于任何一家房地产企业，我们都应该重视营销策略。本文以市场营销理论为基础，从某房地产企业的具体项目入手，对其现状进行了分析，并对当前市场营销策略中存在的问题进行了分析。

[关键词]：房地产市场；现状；营销对策；

目 录

一、 绪论5

（一）研究背景5

（二）研究意义5

（三）研究方法6

一、 我国房地产行业的发展现状及发展趋势6

（一）房地产发展现状6

（二）国家进行宏观调控6

（三）人口因素影响房地产业7

（四）房地产业发展趋势7

二、A 房地产集团营销存在的问题8

（一）功利营销盛行8

（二）楼盘信息粗放8

（三）信息公开面狭窄8

（四）营销手段乏味，缺少创新因素9

三、房地产营销的策略创新9

（一）提高物管服务9

（二）优化产品策略9

（三）优化促销策略10

1.广告促销策略10

2.营业推广策略11

3.公共关系策略11

总结13

文献