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浅析我国对外贸易中的海外销售问题
本文ID:215355
(字数:12425)
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XCLW131320 浅析我国对外贸易中的海外销售问题
目 录
一、我国对外贸易海外销售的现状………………………………………………(4)
(一)销售量呈上升趋势…………………………………………………………(4)
(二)销售产品以工业制成品为主………………………………………………(5)
(三)销售地区主要分布在贸易伙伴国…………………………………………(6)
(四)海外销售渠道的构成………………………………………………………(6)
二、我国对外贸易海外销售存在的问题及分析…………………………………(7)
(一)销售产品仍集中在劳动密集型加工产品…………………………………(8)
(二)品牌意识薄弱………………………………………………………………(8)
(三)缺乏相关的营销网络………………………………………………………(8)
(四)销售企业经营管理滞后……………………………………………………(9)
(五)海外销售的对象国家过于集中……………………………………………(9)
(六)销售企业研发和抗风险能力低……………………………………………(10)
三、提升海外销售的对策及建议…………………………………………………(10)
(一)国家宏观角度的对策及建议………………………………………………(11)
1、积极转变我国出口导向型的对外贸易模式 ……………………………(11)
2、进一步开拓世界的新兴市场………………………………………………(11)
3、制定优惠政策,优化贸易方式……………………………………………(12)
(二)企业角度的对策及建议 …………………………………………………(12)
1、加强国外市场环境的调研 ………………………………………………(12)
2、打造属于企业自己的品牌 ………………………………………………(13)
3、建立属于自己的可用的销售网 …………………………………………(13)
4、加强企业的经营管理,引进一流人才 ……………………………………(14)
5、注重新产品的研发与创新…………………………………………………(15)
参考文献 …………………………………………………………………………(16)
内 容 摘 要
改革开放以来,我国整体经济发展较快,对外贸易也飞速发展,金融危机对我国外贸产生了不小的影响,提升我国的海外销售是进一步扩大对外贸易的主要途径之一。本文分析了我国海外销售中销售产品构成,销售地区分布等的现状,虽然海外销售量逐年增加,但是仍存在销售产品以劳动密集型产品为主,品牌意识薄弱,销售网络不健全,销售地区过于集中等方面的问题。对此,国家可以采取转变我国外贸发展模式,优化贸易结构等措施提升海外销售;另外,企业也可以通过加强国外市场调研,打造国际品牌,建立健全海外销售渠道,加强经营管理,引进一流人才,进一步提升我国对外贸易中的海外销售。
关键词:海外销售,对外贸易,销售渠道
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