网络营销中的关键问题及对策研究——以百草味为例

一、网络营销概述2

（一）、网络营销的概念2

（二）、4P营销理论2

（三）、食品行业网络营销的常用方法2

二、百草味网络营销现状3

（一）、百草味简介3

（二）、百草味网络营销现状3

1、产品策略3

2、定价策略4

3、渠道策略4

4、促销策略4

三、百草味网络营销存在的问题4

（一）、网售产品质量问题突出4

（二）、网售价格偏离目标消费水平5

（三）、网络销售渠道相对较少6

（四）、网络促销形式不丰富7

四、百草味网络营销问题的解决对策7

（一）、强化对网络产品策略的调整与改进8

1、创新网售产品外在包装设计8

2、优化网售产品组合策略8

（二）、调整网售产品市场价格8

1、加大对行业产品网售价格的分析8

2、强化对消费水平的评估9

（三）、积极拓宽网络销售渠道9

1、改进网络销售方式9

2、增加网络销售渠道9

（四）、加大对网络促销形式的创新10

1、丰富网络优惠促销形式10

2、创新广告促销方式10

五、结论11

参考文献12

内 容 摘 要

随着电子商务的不断发展，食品行业的网络竞争日益激烈化，给食品行业带来了巨大的挑战。在这样的竞争大背景下，食品行业要想获得进一步发展，必须调整自身网络营销策略，以此提高网络市场占有率，获得更多的经济效益。但是当前包括百草味在内的大多数食品企业由于网络营销开展经验的欠缺，对网络营销手段的应用创新不足，且没有积极创新网络营销策略，造成网络销售渠道受限，网络促销形式比较欠缺，造成网络营销工作开展缺乏规范性，直接制约着网络营销成效的有效提升。需要食品行业积极强化对网络营销工作的重视力度，根据网络营销现况及存在的问题针对性地制定网络营销改进对策，以此不断丰富网络营销形式，从而促进网络营销策略成效实现稳步提升。本文以百草味为研究案例，对其网络营销中存在的关键问题及解决对策展开了研究，首先介绍了网络营销的概念界定、基础理论以及食品行业网络营销的主要形式。接着，介绍了百草味公司发展概况与营销情况，并从产品、价格、渠道、促销四个方面出发重点分析了百草味网络营销现状以及网络营销过程中存在的主要问题。最后，针对性的提出了百草味网络营销问题的解决对策，以期不断提升百草味网络营销成效，促进百草味实现更好更快发展。

关键词：网络营销 电子商务 食品行业 百草味