淘宝网女装的营销策略

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XCLW158257 淘宝网女装的营销策略

一、电子商务概述与淘宝网的发展情况2

（一）、电子商务概述2

1、电子商务简介2

2、网络零售概述3

（二）、淘宝网发展情况3

1、淘宝网的基本情况分析3

2、淘宝网的发展趋势3

二、淘宝网女装发展情况分析4

（一）、淘宝网女装现状分析4

（二）、淘宝网女装的发展潜力4

三、淘宝网女装营销策略研究5

（一）、淘宝女装与团购相结合5

（二）、欧莎女装的奇迹7

1、“客服第一”的服务原则7

2、设计生产快速灵活7

3、高质量、低价格7

4、中差评的处理8

（三）、七格格的女装神话9

1、事件牌——领养格格兔9

2、促销牌——潮流盛典9

3、情感牌——感恩情书10

四、淘宝网女装营销策略10

（一）、店铺定位10

（二）、女装店铺内部营销策略10

1、销售促销10

2、信用管理11

（三）、女装店铺外部营销策略12

1、搜索引擎的利用12

2、“1+1>2”的销售联盟促销12

3、在淘宝社区和论坛推广13

内容摘要

21世纪是信息时代，也是电子商务快速发展的时代。淘宝网作为电子商务直销模式中重要的模块之一，其经营的成败，不尽关系到电子商务能否真正地发挥作用，而且关系到电子商务的生存与发展。目前，淘宝网是我国最大的网上购物和交易平台，也是全球最大最具活力的网络交易场所之一，其相关的话题具有一定的研究价值。淘宝女装作为淘宝店开展经营活动中的一个热点项目，一直以来都是淘宝店主打的产业之一，也是淘宝店价值增长点的源泉之一。正因为如此，许多店主都加入到淘宝女装的行列，但一些店主由于缺乏经营意识、不注重营销策略，大多数只是昙花一现，网上店铺同传统的店铺一样都需要店主的精心打理。因此，对淘宝网女装店铺营销策略的研究具有充分必要性。下面就是本人对淘宝网女装店铺营销策略的分析。

关键词：电子商务淘宝网女装店铺营销策略分析