关于企业产品市场营销与渠道管理22

本文ID：87604

论文字数:7261

论文编号:GS3006 论文字数:7261

关于企业产品市场营销与渠道管理

摘要：当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

本文从市场营销渠道管理的意义及作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。

关键词：渠道；管理；经销商摘要 2

一、企业市场营销渠道管理的意义 2

(一) 确保企业再生产的顺利进行 2

(二) 影响产品决策 2

(三) 加速企业产品流通速度 2

二、渠道管理的具体内容 3

(一) 对经销商的供货管理,保证供货及时 3

(二) 加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力 3

(三) 对经销商负责 3

(四) 加强对经销商的订货处理管理 3

(五) 加强对经销商订货的结算管理 3

(六) 其他管理工作 3

三、渠道管理中存在的问题及解决方案 4

(一) 渠道管理中存在的问题 4

1.渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾 4

2.渠道冗长造成管理难度加大 4

3.渠道覆盖面过广 4

4.企业对中间商的选择缺乏标准 4

5.忽略渠道的后续管理、盲目自建网络、新产品上市的渠道选择混乱等 4

(二) 相应的解决方案 5

1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突 5

2.企业应当选择合理的渠道模式 5

3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作 6

4.选择渠道成员应该有一定的标准 6

5.渠道建成后，应经常地、主动地与渠道成员进行情感沟通 6

四、市场营销渠道管理的创新策略 6

(一) 不断拓宽销售通路 6

(二) 加快建立分销联盟 7

(三) 实现合作营销 7

(四) 产品的分解与渠道组合 7

(五) 激励制度与员工培训 7

1.激励的目的 8

2.员工培训就是提高经销商的人员素质 8

参考文献: 8