淘宝网网络营销方案策略研究

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淘宝网网络营销方案策略研究

[摘要] 伴随全球化经济发展,电子商务及网络营销经济迅速发展起来,由网络营销所造就的一系列商业巨子由此产生，而电子商务的成功运作范例如淘宝，引起了网络营销企业对传统营销策略的积极反，一时间“ 新世纪的营销创新”成为网络从业人员抢占网络市场，发展网络经济的战略制高点，而托生于互联网经济的网络营销迅速受到各行各业和全社会，尤其是网络从业人员的青睐。
 本文以研究淘宝网的网络营销方案为主要内容，共分三部分，首先探讨了网络营销的定义以及网络营销成功案例——淘宝网简单介绍和它与传统营销的异同点及其优越性；然后详细分析了淘宝网络营销的现状、忧患与网络营销前景；在前两部分的基础上，最后着重研究了淘宝网开展网络营销的方案对策。
[关键词] 淘宝网络营销  网络营销方案  电子商务  销售前景

 一、网络营销与传统营销
 （一）网络营销的定义
 简单的说,网络营销就是以互联网为平台和工具进行公司及产品宣传、销售和售后服务的各种方式。
 （二）网络营销的成功案例——淘宝网简介
 目前国内购物网站中，最成功的要属淘宝网（www.taobao.com）。截至2009年12月，淘宝网注册会员达8400万人，2009年成交额达2000亿元，占领了全国国内C2C市场88%的市场份额，根据ALEXA的测评，淘宝网为中国访问最大的网络销售电子商务网站，居全世界网站访问量排名的18位，中国第6位。2006年阿里巴巴宣布追加投资10亿元人民币，2008年淘宝5周年庆典上阿里巴巴集团CEO马云再次宣布追加投资淘宝20亿元人民币，并在原来为社会创造100万就业机会的目标上再次提出五年后淘宝能超越eBay、亚马逊，成为世界最大的电子商务互联网公司。因此，研究网络营销在淘宝网中的应用，对于国内其他电子商务网站的品牌建设有很高的借鉴价值。