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生产商对经销商的期望、选择与考核 [摘 要] 市场竞争在今天的经济条件下演绎的更加激烈了，为此生产商必须给自己配备良好的经销商，为自己的企业的产品在市场有足够的竞争的空间，为企业赢的更多的市场和利润。那么生产商在选择经销商时就会有原则的选择，并对经销商报了很大的期望，那公司肯定要对经销商进行考核和评价，并给出表彰和批评。 [关键词] 期望、选择与考核研究 根据市场调查和走访的情况发现经销商都说市场开发容易维护难，生产商对经销商的期望、选择与考核究竟是怎么一回事。期望、选择与考核生产商又是如何的定义呢？ 一 、 期望 期望总的来讲是生产商根据自己的计划希望经销商达到的目的。 生产商的目的有很多： （1）、做独家品牌； （2）、维护公司的利益； （3）、开发更多的市场；。 二、 选择 选择是指经销商在两个以上的经销商中选择一个更适合自己的经销商，为自己的发展做出贡献。 选择有很多的方式： （1）、途径； （2）、经销商的实力； （3）、之间存在的问题； （4）、解决的方法； 三 考核 考核就是对人员完成目标情况的考评。也是收集、分析、传递有关个人的在其工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息情况，并做个榜样，给其他的做个带头作用。 （1）、考核的标准和目的； （2）、考核的方式； （3）、之间存在的问题； （4）、之间如何达成共识；
