雅芳公司网络直销策略分析

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雅 芳 公 司 网 络 直 销 策 略 分 析
【摘要】本文是通过对网络直销的概念、产生的背景、发展的现状以及电子商务对其的影响等不同角度，对现实生活中的案例——雅芳直销策略进行简要的分析。分析案例中的雅芳怎样的背景条件下通过网络直销取得胜利以及在这过程中所采取的策略、存在的问题、解决的对策。

【关键词】网络直销、雅芳直销、电子商务、物流运输

目录

引言……………………………………………………………………………………4

第1章  网络直销概述

1、网络直销产生的背景及概念………………………………………………………5
2、网络直销发展现状及特点…………………………………………………………5
3、网络直销与网络营销的区别………………………………………………………5
4、电子商务对网络直销的影响………………………………………………………5

第2章  雅芳直销背景

1、雅芳公司的背景及中国互联网基本状况…………………………………………6
2、雅芳产品多样化、网络化…………………………………………………………6
3、雅芳直销的推广手段………………………………………………………………6
4、雅芳与同行业的竞争优势…………………………………………………………7

第3章  雅芳直销策略

1、产品的销售渠道及产品促销策略…………………………………………………7
2、产品的价格策略……………………………………………………………………7
3、产品“一对一”营销策略……………………………………………………………8
4、产品的销售平台----淘宝网及物流模式…………………………………………8

第4章  雅芳直销存在的问题和解决的对策

1、中国互联网信息化普及程度不够…………………………………………………8
2、物流系统化、专业化欠缺…………………………………………………………8
3、网络直销与中间商的冲突达成力争与中间商双赢………………………………8
4、建立完善的配送系统………………………………………………………………9

参考文献………………………………………………………………………………9