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【摘要】 在当今广告高速发展的时代我们该如何来认识广告，广告是如果给一个产品进行包装，推广的！产品的推介，是很需要广告这种载体依托，以其作为强大的后盾，尤其是广告主角的选定，更加至关重要，真正的品牌代言人是品牌形象的一部分，是品牌形象化、生动化的扮演者，是企业品牌战略中的重要内容。这样的例子很多：海尔的“海尔兄弟”、娃哈哈的“卡通形象”、美国箭牌衬衫的“独眼绅士”、米其林的“轮胎人毕必登”、麦当劳的“麦当劳叔叔”、肯德基的“肯德基上校”。虽然他们并不是活生生的人，但是他们也算是产品的“代言人”，他们的形象都能让人想到专属的那个品牌。 目前所谓的品牌代言人，本质上只是一个广告代言人而已。 那么，如何正确认识广告代言人形象与广告效果之间的关系。 【关键词】：代言人 广告效果 企业 品牌 序论
一、广告代言人给产品带来的作用. 广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。 当然，在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性，这些都是名人效应的应用。 中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好之，下必其焉”，于是女人竞相仿效。 有个要卖马的人，一连卖了三天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说："我要卖一匹马，可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我奉送您一天的花费。"伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍。 “东施效颦”的典故，也由西施的名人效应引起的。 人们对有名望的人一般都十分崇敬。 在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有： ①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。 ②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。 ③在商品及包装上请名人写字作画。 ④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。 ⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。 名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元，而“椰菜娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元，这种“椰菜娃娃”在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。 名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆 品、香皂等广告
