分析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

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摘要

所有盈利组织和许多非盈利组织都必须为自己的产品或服务定价。产品定价的含义，从最狭义的角度来说，价格是对产品服务所收取的金钱。较广义地来说，价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。历史上，价格曾经是影响购买选择的主要因素。而且在目前零售行业和和大宗商品交易中，情况还是如此。价格是营销组合中唯一能创造收益的因素；其它因素都代表着成本。价格也是营销组合中最灵和的因素之一。与产品特色和销售渠道不同，价格会很快地发生变化。同时，定价和价格竞争是许多高级营销人员所面临的第一大问题。所以本论文的中心旨在分析各定价策略适用的范围，并研究不同的定价策略对顾客购买行为造成的影响。

关键词：定价策略市场营销消费行为产品

一、序言…………………………………………………………………………………3

二、消费者需求演变趋势………………………………………………………3

（一）便利消费……………………………………………3

（二）感性消费…………………………………………3

（三）绿色消费…………………………………………4

三、消费者需求的演变对零售企业的影响…………………………………………4

四、零售企业的营销策略…………………………………5

（一）积极培育便利优势……………………………………5

（二）全面实施感性营销…………………………………………6

（三）努力提供全面体验…………………………………………7

五、消费者行为定价及其意义…………………………………………8

（一）使企业利润达到最大化…………………………………………9

（二）维护企业信誉，造就企业品牌…………………………………………9

（三）增强产品核心竞争力，扩大产品销售，赢得竞争…………………………………………9

六、网络引起的消费观…………………………………………10

（一）网上变相折价促销…………………………………………10

（二）对网络消费者提供优质服务…………………………………………11

七、结束语……………………………………………………………………………11

致谢………………………………………………………………………………12