汤臣倍健公司市场营销策略研究

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汤臣倍健公司市场营销策略研究

第一章绪论 .......................................................1

（一）研究背景.................................................... 2

（二）研究的目的和意义............................................ 2

（三）国内外研究现状.............................................. 3

（四）研究内容与研究方法..........................................4

第二章相关理论概述 ...............................................5

（一）营销策略概念................................................ 5

（二）营销策略的类型.............................................. 5

第三章汤臣倍健保健品品有限公司营销现状 .......................... 6

（一）汤臣倍健产品策略现状.......................................6

（二）汤臣倍健价格策略现状....................................... 7

（三）汤臣倍健渠道策略现状.......................................7

（四）汤臣倍健促销策略现状.......................................7

第四章汤臣倍健有限公司营销策略存在问题 .......................... 8

（一）汤臣倍健产品策略存在的问题.................................8

（二）汤臣倍健价格策略存在的问题................................. 8

（三）汤臣倍健渠道策略存在的问题.................................9

（四）汤臣倍健促销策略存在的问题.................................10

第五章汤臣倍健营销策略改良 ...................................... 11

（一）汤臣倍健产品营销策略改良...................................11

（二）汤臣倍健价格营销策略改良...................................11

（三）汤臣倍健渠道营销策略改良................................... 12

（四）汤臣倍健促销营销策略改良...................................13

结论 .......................................................... 14

参考文献 .......................................................... 15

致谢 ..........................................................16

第一章绪论

（一）研究背景

市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，中国是一个拥有13.7亿人口的巨大市场。2010年我国城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%人均收入不断提高，社会购买力不断增大。目前我国保健品行业年产值达5600多亿元，整体规模将进一步扩大。2014年中国保健品行业规模1610亿，预计到2020年有望突破5000亿。

汤臣倍健的多元化业务模式的产生背景主要来自中国的法律环境的变化，同时也是适应中国经济发展、人文环境变化的必然结果。不可否认，2002年至今，中国直销业的主角一直是汤臣倍健公司。汤臣倍健不遗余力进行着高层的公关游说工作，希望自己开展的经营活动的法规依据进一步提升。2005 年两部直销条例颁布，将多层次直销挡在了国门之外。《直销管理条例》还有《禁止传销条例》以及一系列的政策法规，这把整个直销业的发展提到了一个新的、法制化运营的阶段。