我国房地产企业营销策划的困境及对策——以绿城房地产为例

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摘要：从我国改革开放以来，人民生活质量的不断提高，人民对于物质上的需求也越来越向更高层级进发。由于受到传统观念的影响，人民对于房地产的需求也近乎狂热，这也就导致了房地产市场的迅速膨胀，房价突飞猛进，房地产市场已经进入了竞争激烈的时代。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，通过创造、沟通与传送价值给顾客，使得房地产营销策划获得业界的广泛关注和相当成都的认可。虽然房地产营销策划也不断，但仍存在着一些典型的问题。本文以绿城房地产为例，归纳出房地产营销策略策划中存在的问题，并针对这些问题就如何提高房地产营销策略给出了相关建议。

关键词：房地产营销策划问题对策

一、房地产营销策划的内涵

1.1 房地产营销策划的含义

房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、户型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的世纪需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的需求满足使开发商获得利益的过程。其内涵有：一是房地产市场营销策划是在房地产领域内运用整合营销的概念进行科学规范策划行为的活动；二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；三是房地产营销策划活动的营销主线是主题定位，灵魂是企业创意；四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段；五是房地产营销策划要具有明确的目的性；六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。

1.2 房地产营销策划的意义

如今楼市的营销，大部分的营销商、开发商对营销策划的认识仍留与肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使得营销策划走入误区。如何正确的理解认识房地产营销策划的含义，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营