“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案

进销售
　　C、广告诉求点：嘉宝莉的各种功能和环保特征。
　　D、护栏数目：共计5块，东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块，恒昌建材附近1块
　　E、广告费用：
　　a、东山大道（宜昌商场和国贸之间）****元/年（正面）
　　b、广场路（铁路坝新华书店十字路口）****/年（正面）
　　c、东门建材附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
　　d、西陵一路*****元/年（正面）
　　e、合计：*****元/年
　　F、效果评估：大范围的广告宣传，增加了嘉宝莉的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
　　3、车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。
　　A、线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：
　　a、 1路（桔城路至华兴电脑城）途径宜昌市伍家区、西陵区，宜昌城区的主要街道，是传播的主要区域。
　　b、 6路（市图书馆至八○九）途径北门，东门以及宜昌市时代广场，地处宜昌市老城区，而且东门建材即将完工，嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材，其传播力度强。
　　c、 9路（船闸至伍家区）途径东山大道，延伸至市场的薄弱地带，将嘉宝莉的资讯传播范围进一步扩大。
　　B、广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
　　C、广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求嘉宝莉的产品特征，加深消费者对嘉宝莉的认知。
　　D、车身数量：1路车1辆，6路车1辆，9路车1辆，共计3台车身
　　E、广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
　　F、效果评估：选择线路好的路线，进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
　　4、广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对嘉宝莉的记忆效果。
　　A、线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个宜昌市城区所有主要街道，传播效果好。
　　B、数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
　　C、广告诉求点：重点突出嘉宝莉的品牌名称，加强消费者对嘉宝莉的品牌名称的记忆。
　　D、广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
　　E、效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使嘉宝莉的品牌在宜昌家喻户晓，形成购买意识。
　　5、车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
　　A、线路选择：1路、2路、8路、10路、18路通过中心城区辐射整个宜昌市城区的周边地带，
　　B、数量：建议选择5台车。
　　C、广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
　　D、广告诉求点：：诉求嘉宝莉的产品特征，以及环保理念，突出嘉宝莉的品牌形象。
　　E、广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
　　F、费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
　　G、效果评估：嘉宝莉的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
　　6、广告费用：全年总计×××××元。
　　7、广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
二、公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
　　通过公益活动的开展来有效的提升嘉宝莉在宜昌市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
　　1、宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体
　　宜昌的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。
　　A、学校目的：培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚。
　　B、学校地点：建议选择在建材装饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。
　　C、学校主办单位：嘉宝莉、消协、装饰协会、以及著名的装饰公司。
　　D、学校开课时间：每半个月一期.
　　E、学校费用：另行核算。
　　F、效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。
　　2、 “嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响。
　　油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。
　　A、活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在宜昌市最为繁华的商业中心地带铁路坝附近，能吸引消费者对嘉宝莉的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
　　B、活动时间：选定3月底4月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
　　C、活动载体：通过街头的路演活动来承载嘉宝莉的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
　　D、活动内容：
　　a、通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
　　b、在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
　　c、在活动的高潮，推出嘉宝莉让你刷的活动，使消费者亲自去感受嘉宝莉的产品品质。
　　E、活动费用：预计×××元
　　F、活动细节：见后期的实施个案
　　G、活动效果评估：让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在宜昌油漆行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
　　3、宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵
　　在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受大嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。
　　A、活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
　　B、活动地点：在宜昌市九州门前，以及夷陵广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
　　C、活动载体：
　　a、艺术节开幕式。
　　b、家装

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