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日用品市场营销策略分析 摘要：从最不起眼的日用品牙膏、牙刷、肥皂、洗洁精、纸巾的消费进行市场调查，口子小；抓住一个商场的日用品柜台跟踪积累资料，材料详实；把日常消费现象进行分类整理归纳为品牌效应、适中价位、地域差异、科技影响、时尚潮流等规律性东西，不仅让厂家商家有所领悟，而且对消费者也是一贴清醒剂，变懵懵懂懂跟风为明明白白消费。 关键词：营销策略、品牌效应、价位、差异、时尚潮流的影响
在市场经济的激烈竞争中,不少企业为保持和扩大市场的份额,通过市场竞争和经营的实践,充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁和纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。 日用品可谓是人们生活中的不可缺少的一类，而且各式各样的高档日用品都在商店的玻璃柜中不断更新，犹如春天的花儿竞相开放，仔细观察日用品销售情况，会发现一些很有趣的因素影响营销的结果——销售额。 一、品牌效应 据我的一位在大世界日化部的朋友提供的销售统计，1998年的时候，新开发的两面针中药牙膏、黄芩全效牙膏和老牌中华牙膏都居销售额首位。但到2000年时，只有中华牌牙膏仍稳居宝座，而另两种品牌则很少有人问津。至于佳洁士的波浪型牙刷，以其新颖的造型，在一段时间内也享有很高的声誉。虽然每支单价为10.4元，但质量的可靠性已淡化了价钱的昂贵。可是佳洁士牙膏销售却不乐观：一是质量比不过别的品牌，二是每支14元的高价让顾客望而却步。从这，相信可以看出日用品销售的首要因素是“老品牌”和“价廉物美”。为了迎合消费者对品牌的追求，在品牌营销方式上可以根据市场需求和顾客对品牌日用品的爱好，在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。在营销方式上可采用商品展示活动，使顾客对日用品的工艺技术有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌在日用品市场的占有率，促使日用品的销售不只停留在“老品牌”和“价廉物美”上。 二、适中的价位
