网络营销的策略

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网络营销的策略
[摘要]当今社会随着经济的发展和科技的进步，网络营销也越来越得到大家的普遍认可。它改变了传统营销的形式，不受时间和空间的影响。相对于传统营销而言，网络营销更具有国际化、信息化，是企业对外的窗口。制定合理的营销策略是当代企业实现其劳动价值的重要环节。一个企业的生存与发展,主要依赖于对市场的拥有程度，在竞争中取胜和占领市场份额是它的最终目的,也是最大限度获取利润的良方。只有制定良好的网络营销方案，才能更好发挥它的作用。网络营销使企业的营销和管理模式发生了根本转变。
[关键词] 网络营销的策略  网络营销的渠道  营销国际化  消费过程 
 一、网络营销产生的背景          
 网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的，它通过以下几个方面表现出来：
 1、网络营销产生的科技基础。市场营销是为创造实现个人和组织之间的交易，而规划和实施创意、产品服务构想、定价、促销和分销的过程。21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
 2、网络营销也产生于消费者价值观的变革。满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求更多，需求的变化更快。消费者的选择不单是商品的使用价值，而且还包括其他的“延伸物”，这些“延伸物”及其组合可能各不相同，每一个消费者都是一个细分市场。在社会分工日益细分化和专业化的趋向下，消费者对单项“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。