中小企业网络营销策略研究

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中小企业网络营销策略研究
[摘 要]今年是2006年，6年前我们就跨步进入了21世纪，展望这个美好的新纪年，我们看到这个新世纪已经是信息网络的年代。在信息网络年代，网络不仅给我们带来了机遇，也给我们带来了财富。网络营销是适应网络技术发展与信息年代变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。
 本文分析了网络营销概念、特点和其基本职能；分析了网络营销在中小企业发展的作用；分析了网络营销在现阶段的中小企业中存在的问题，以及产生的原因；分析了网络营销在中小企业针对这些问题所得出解决问题的对策措施。
[关键词]中小企业 网络营销 网络营销策略 网络营销战略
一、网络营销的概念、特点和基本职能
 “网络营销是企业整体战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标进行的，以互联网为基本手段营造网上经营的各种活动。”网络营销也是二十一世纪信息网络时代的必生产物。网络营销具有许多鲜明的特点，其主要表现在以下几个方面：
 1.具有跨时代的代表性具有市场的全球性
 2.具有市场的全球性
 3.具有资源的整合性
 4.具有显著的经济性
 5.具有市场的虚拟性
 6.具有交互式性质
 网络营销它的基本职能大概表现在8个方面：信息发布、网站推广、网络品牌、销售渠道、销售促进、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的基本职能简洁地概括了网络营销的核心内容，可以有效地改变网络营销的单一认识，同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
二、网络营销在中小企业发展中的作用
    网络营销利用了信息时代的网络手段和技术，面向网上市场环境，可以使生产者到消费者的价值交换更加便利。这将对中小企业有利，主要表现在以下几个方面：
1、营销手段上可以跟大企业竞争
 因特网作为全球性的分布式的网络构架，其重要特点之一就是成本低廉，这样消费者才会接受，才会去购买。其次，比起一般的媒介，依靠网络进行信息传播成本低，收益高。在次，因为网络的独特性，使的一般的中小企业看上去也像个大企业，所以说信息网络时代，互联网的高速发展使得中小企业可以跟大企业进行平等的竞争。