网络营销的渠道策略初探

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网络营销的渠道策略初探
[摘要]：随着互联网的蓬勃发展，网络营销迅速崛起，给传统营销模式带来巨大冲击，减少了从产品生产到消费之间的中间环节，帮助和促进了商品或服务的流通。本文对网络营销渠道进行了初步研究，并针对中小企业如何选择网络营销渠道，特别是网络间接销售渠道进行了论述。
[关键词]：网络营销  渠道  方式  建设  选择
 近年来，随着互联网的蓬勃发展，网络营销也在迅速崛起。由于网络营销所依托的互联网的全球性和开放性，它不但在微观上影响企业的经营行为和消费者的消费行为，而且在宏观上影响到国际贸易关系和国家未来竞争力。
 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，正逐渐成为21世纪企业营销的主流。
 一、网络营销概述
 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。
网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。