中国联通营销策略

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 中国联通营销策略
[摘要]：从全球范围来看，后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划，中国联通开展了各项业务，增值业务占据了绝大多数，这从侧面反映了中国联通所有业务所占据的重要位置。文中从现有联通优势和劣势，现在和将来都做了相应的分析。从营销策略的各个角度来概括营销的重要性。中国联通营销中出现的问题，该如何改善种种缺陷，以达到中国联通的稳步发展，求得更好的经济效益。
[前言]：近年来，随着人们生活水平的提高以及社会生活交往不断扩大，中国移动通信产业迅猛发展，与此同时，移动通信市场的竞争也越演越烈。为了生存和发展，中国的移动通信运营商们不断的以最低的价格、更优质的服务、更好的网络来提升竞争力，抢夺市场。为此中国联通不断更新员工思想观念，实施营销策略，转变内部管理机制，适应市场经济发展的需要，努力寻求突破，做到了人性管理、新品开发、降本增效和规模扩张市场占有率，加速了企业健康高效稳定发展。
[关键字]：中国联通   营销策略  营销对策  Up新势力  品牌定位
 1 中国联通相关概念分析
 1.1营销策略的定义
 中国联通是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营销售活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
 1.2 营销策略的目的
 中国联通企业营销策略目的是，公司旨在突出了“选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象，全力进入并尽量占据市场份额以达到规模效益。中国联通收入优先、兼顾效益是最重要的财务目的。进一步提高市场地位和用户渗透力中国联通的主要营销目的特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。