论我国企业营销渠道模式的发展方向研究

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[摘要] 本次论文中我将选取IT行业渠道模式进行分析。

[关键词] 传统模式、定制、竞争力、开拓新市场

现代社会的日益更新，传统模式已经无法跟上时代的发展。所以必须要有新的渠道模式来替代传统模式。在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式需要一个全新的模式进行运作，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来为自己量身定制一套渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。所以企业也为了生存，必需要为自己定制属于自己的渠道模式，从而达到提升行业竞争力和市场占有量增长的重要途径和手段。

传统渠道模式是目前市面上最为常见的渠道模式，从厂商、代理商、区域代理、批发商、零售商，最后到了客户的手里。

　　二、传统营销渠道模式的理论分析

传统渠道模式，有着结构简单、思路明确、分层管理、客户稳定等很多优点。

1、传统模式的定义

主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。与之相对的是现代营销渠道，包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的。

传统模式的内容