企业市场营销策略研究

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第1章绪论

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下企业如雨后春笋，而中小企业更是如此。经过十几年的发展后，中小企业正在成为我国企业中最具活力的一部分，因此对推动社会经济的发展起着举足轻重的作用。

第2章企业市场营销策略是什么以及有哪些策略

2.1什么是企业市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销包括教育机构、个人、当地居民、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员以及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的仔细观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。

2.2 企业市场营销策略有哪些？

营销策略是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策略就没有选择，若不进行选择也就没有策划的必要了。可见，决策选择和科学规划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。