关于原始凭证失真的原因及解决方案的探讨——快消品企业的营销策略浅析

摘要2

一、引言3

二、快消品行业的特点3

（一）行业自身特点3

（二）分销渠道方面的特点3

三、结论4

（一）原始凭证失真的现状分析4

（二）原始凭证失真的原因分析4

（三）原始凭证失真的对策5

摘要

本文从当前快消品行业的特点出发，指出原始凭证真实可靠对快消品企业的重要性，着重分析原始凭证失真对企业的影响，并提出解决方案。企业持续经营的基础：一是增加利润，二是成本管控。为了真实反映企业的经营成果，同时避免国家税收遭受损失，保持原始凭证的合法性尤为重要。

关键字：快消品企业；原始凭证 ；持续经营；合法性

一、引言

众所周知，快消品行业经过数十年的发展，已经形成了线下渠道为主，线上渠道为辅的格局。以饮料行业来说，线下渠道类型繁多，如大卖场、连锁超市、百货商店、连锁便利、加油站、小卖亭书报摊、学校(机构)食堂、火车(飞机、客车等)交通站点、景点旅游区、娱乐场所、医院、餐饮店等等。线上渠道则有官网、综合电商、垂直电商等。线上和线下共同构成了快消品行业获利的渠道终端体系。快消品发展，迅速替代传统意义下的销售模式，身处飞速发展的信息时代，研究快消品就显得意义重大。

二、快消品行业的特点

（一）行业自身特点

（1）单件金额较小，其消费金额占总消费金额的比例小。在中国是如此，在发达国家更是如此，消费者不会过多的心思考虑快消品所带来的经济负担。

（2）品牌影响度大，但是各品牌之间差距甚小。许多快消品科技含量低，市场进入壁垒很小，但市场竞争者多，且市场竞争较大。为了抓住消费者，巩固和提高市场占有率，厂商们纷纷把品牌作为制胜的一大法宝。

（3）购买者通常都是冲动型消费者，较少谨慎的专家型购买。

（4）生产方式上以大批量生产为主，这是因为购买者是广大的百姓们，消费者对此类消费品的挑剔度低，也只有在大批量生产时才能降低单位生产成本。

（5）售后服务的要求很少，或者说几乎没有。

（6）很多产品具有季节性，例如冰激凌之类的冷饮。

（二）分销渠道方面的特点

（1）覆盖客户面广，客户数目众多。在依赖度低，关注度低的前提下，消费者往往更倾向于方便为主。

（2）渠道层次比较复杂，正是由于以上原因导致快消品公司的在分销方面的要求特别高，压力特别大。

（3）厂商往往主要依靠分销商进行分销。

（4）分销商对厂商的依赖度和忠诚度较低，这是由于产品本身易于替代，季节性等特点决定的。

三、结论

综合以上特点，厂商在面对分销商时往往处于弱势的态势，除了留给分销商足够的利润空间以外，还要提供信用，培训，营销，设备等等方面的支持。包括送货上门的服务，包括缩短订单周期，提高准确率，降低送货成本。为了改善和提高服务水平，厂商需要构建一套科学的财务体系，从成本管理出发，以合理支出为基础，为企业决策者提供第一手精确数据，从而正确的引导和控制企业的发展调整方向。而保持原始凭证的真实有效，是开展财务活动的应当迈出的第一步。会计原始凭证是经济业务发生时填制和取得的，它是反映经济业务最基本的证据。因此，它的真实，合法，准确，完整决定着会计信息质量的好坏。原始凭证的失真表现为：原始凭证填写不合格，填写方式不正确，通过夸大或缩小的方式达到隐匿真想的目的，或无中生有，伪造发票收据等等。最近几年，部分企业中大量的利用虚假原始凭证虚假报账，偷税漏税，经费没有得到合理有效的控制，想要实现会计核算的规范化，为企业提供准确的财务数据，就必须首先加强规范原始凭证，做好原始凭证的审查，才能解决原始凭证失真的问题。

（一）原始凭证失真的现状分析

（1）不真实反映经济业务：主要表现在发生的业务与发票范围不同金额发生的业务项目与实际业务内容不同。

（2）违法的原始凭证：不依造规定全部联系填写发票；使用过期或者作废的发票；自行制造虚假的原始凭证。

（3）不完整填制：填制过程中不按照规定逐笔逐项，全部联次一次性填写，出现少填，不填的情形。

（二）原始凭证失真的原因分析

（1）缺乏监管力度

（2）审核有待加强

（3）会计人员专业素质有待提高

（4）社会环境有待加强诚信

（5）印制环节出现造假现象

（三）原始凭证失真的对策

（1）规范原始凭证的源头管理，管理好各种发票以及票据。

（2）健全会计法规制度，加强执法，不给失真票据生存的环境。

（3）加强法制宣传，增强法律约束力。

（4）培养诚信观念，倡导诚实守信。

（5）加强印制环节管理。

综上所述，唯有采取积极有效的措施，全方位杜绝原始凭证失真，才能提高财务工作的可靠性，才能给财务决策提供高效率高质量的基础信息，也才能为企业内部成本管控提供依据，同时为企业创造更大的利润空间。

 

参 考 文 献

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