1 总市场潜量的估量方法
总市场潜量可用下面的公式估算: Q=nqp 其中:Q表示总市场潜量,n表示假定条件下,市场上的购买者数量,p表示每个购买者的平均购买量,q表示单位产品的平均价格。
2 区域市场潜量的估量方法
每个企业都希望选择教理想的区域,同时亦有一个在区域间有效地分配营销预算的要求,因而必须估量不同地区的市场潜量。对此,美国有效的使用了两种方法:
A 市场建立法:主要用来估量生产资料的区域市场潜量。具体方法是采用美国普查局的“标准行业分类系统”来确定每个区域市场上所有潜在的生产资料的购买者数量及其购买量。
B 购买力指数法:主要用于估量消费品的区域市场潜量。用公式表示为:Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi 其中Bi表示i地区占全国购买力的百分率,yi表示i地区个人可支配收入占全国的百分率,ri表示i地区占全国零售总额的百分率,pi表示i地区占全国人口的百分率。
实践中,情况会复杂些,有时需要相应地加入其他一些因素,如竞争因素、季节因素、地区特征等,对预测值作出必要调整。
(5) 未来需求的预测方法
企业对未来需求进行预测,一般需要经过“环境预测-行业预测-企业销售预测”这样的过程。
1 用于环境预测的主要方法
A 专家意见法
由专家们对未来可能出现的趋势作出评价的方法。
B 趋势延伸法
利用过去的时间序列资料,导出最佳曲线进行外推的方法。
C 交叉影响分析法
找出那些重要性和可能性较高的趋势,然后分析并判断它们可能对其他方面产生影响的方式。
2 用于行业预测和企业销售预测的主要方法
A 购买者意向调查法
对购买者的意向进行周期性的调查,从中获得信息,通过综合分析,预测出消费者购买意向的主要变动方向。
B 销售人员意见综合法
因某些原因不宜向购买者直接调查时,可依据销售人员作出的估计加以汇总。
C 指数平滑法
指数平滑法是指仅依据过去和目前的原始数据,解释时间序列的波动并作出预测的方法。
D 回归分析法
这是一种因果分析预测方法(计量经济学中有详尽陈述)。