关于企业产品市场营销与渠道管理6

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关于企业产品市场营销与渠道管理6

一、营销渠道的概念 2

二、企业产品市场营销渠道管理的意义 2

（一）确保再生产顺利进行 2

（二）影响产品决策 2

（三）加速产品流通速度 2

三、市场营销渠道管理的内容 2

四、企业产品市场营销渠道管理中存在的问题 3

（一）渠道分销链长度过长，渠道效率不高 3

（二）企业过分依赖中间商 3

（三）渠道冲突严重 3

（四）渠道促销恶性价格竞争和串货问题严重 4

五、针对企业市场营销渠道管理中存在的问题解决策略 4

（一）建立统一稳定的企业营销渠道政策 4

（二）渠道串货管理 4

（三）解决渠道冲突 5

（四）对产品实行代码制，加强监控力度 5

六、案例分析 5

参考文献 6

一、营销渠道的概念

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

二、企业产品市场营销渠道管理的意义

（一）确保再生产顺利进行

有效保障企业的再生产顺利完成。作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道，才能实现现出企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，实施企业的发展规划。企业产品能否及时销售出去，这就与销售渠道密切相关了。销售渠道的畅通，就能让企业提高产品价值，提升企业再生产能力。

（二）影响产品决策