关于企业产品市场营销与渠道管理——以化妆品行业为例

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一、营销渠道的概念及特征 1

（一）营销渠道的概念 1

（二）营销渠道的特征 2

二、化妆品企业营销渠道管理现状 2

（一）传统营销渠道模式 2

1、商场经营模式 2

2、批发市场销售模式 2

3、店铺销售模式 2

4、直销模式 3

（二）电商环境下化妆品企业营销渠道分析 3

三、化妆品企业营销渠道存在的问题 3

（一）宏观调控失度，零售商业超量发展，导致化妆品市场竞争日益激烈 3

（二）创新意识不强，销售模式的发展严重滞后于我国化妆品工业的发展 3

（三）市场细分不够，目标市场过于集中 4

四、化妆品企业营销渠道管理对策 4

（一）渠道设计决策 4

（二）网络营销渠道与传统渠道冲突管理 4

（1）对不同的顾客群体进行分类 4

（2）采取不同的定位，提供不同的附加价值 4

（三）整合营销渠道 5

（四）加强营销渠道创新 5

（五）建立自营渠道 5

五、欧莱雅电商营销及渠道管理案例 6

参考文献 7

一、营销渠道的概念及特征

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

（二）营销渠道的特征

1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商