关于企业销售人员薪酬体系的研究——以丽水市博威汽车销售有限公司为例

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一、销售人员的薪酬及其理论基础…………………………………………2

（一）销售人员薪酬的概念…………………………………………………2

（二）销售人员的需求分析…………………………………………………2

1.马斯洛的需要层次理论………………………………………………2

2.中国现阶段企业员工的需求分析……………………………………2

二、丽水市博威汽车销售人员现状…………………………………………3

（一）丽水市博威汽车销售有限公司简介…………………………………3

（二）销售人员在企业中的角色……………………………………………3

（三）销售人员的个人激励薪酬与绩效考核匹配…………………………4

1.丽水市博威汽车销售有限公司销售人员薪酬制度及存在的问题…4

2.单纯用销售额考核销售人员存在的问题……………………………4

三、建立科学的销售人员绩效考核的指标体系……………………………4

（一）将销售人员的的考核指标科学量化…………………………………4

（二）江销售人员绩效的量化结果与薪酬挂钩……………………………4

四、总结与评价………………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………5

一、销售人员的薪酬及其理论基础

（一）销售人员薪酬的概念

薪，指薪水，又称薪金、薪资，所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是薪是可以数据化的，我们发给销售人员的的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。做工资、人工成本预算时我们预计的数额都是“薪” 。

酬，报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。有不少的企业，给销售人员的工资不低，福利不错，员工却还对企业诸多不满，到处说企业坏话；而有些企业，给的工资并不高，工作量不小，员工很辛苦，但员工却很快乐，为什么呢？究其源，还是在付“酬”上出了问题。当企业没有精神，没有情感时，员工感觉没有梦想，没有前途，没有安全感，就只能跟企业谈钱，员工跟企业间