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论制造型私企营销管理中的问题及解决思路
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论制造型私企营销管理中的问题及解决思路
论制造型私企营销管理中的问题及解决思路 提纲
一、制造型企业营销管理中的问题:
(一)公司培训及考核机制的缺失,导致营销人员对自身产品的不了解。
(二)营销人员对市场趋势没有预判,造成企业内部制造不均衡,只能按订单生产,不能做好中长期计划生产。
(三)市场产品的差异化不大,往往打价格战,影响公司可持续发展。
(四)产品推广方面做的不足,市场知名度不高。
二、制造型企业营销管理中问题的解决思路
(一)营销人员在跑市场前,对产品进行针对性的加工流程工艺学习培训,并通过考核后,开始跑市场。
(二)营销部门根据前两年数据,并结合现有市场趋势,年初做好年度预测,及每月制定月预测,提供企业内部相关部门,并定期检讨预测的准确性。
(三)以销售部门与技术部门为主体,做好市场调研,加强对新产品开发的投入。
(四)行业会议的参与,重点广交会的参与,国内推广的同时,打开国际市场。
备注:以上提纲本人结合现从事的公司自行写作,未参考任何文本书籍。
公司性质:私企、股份制
主要产品:电器产品,主要为低、中压输配电附件。
公司营业额:3亿
公司背景:公司从事“输配电”产品配件,主要是做中置柜配件、环网柜配件、充气柜配件等产品,公司成立于1989年,是一家股份制家族私营企业,主要产品销售渠道为国内客户,主要客户有ABB、施耐德、西门子、伊顿等世界型大企业。作为配套件供应企业,我们的产品多,型号杂,人员普遍水平也较低。
中置柜:全称为金属铠装移开中置式封闭开关设备。属于高压配电装置,最高工作电压3.6 / 7.2 / 12kV ,系三相交流50Hz单母线分段系统或双母线分段系统的户内成套配电装置。用于接受和配3.6-12kV的网络电能,并对电力电路实行控制保护、监视和测量。 中置式开关柜主要用于发电厂,中小型发电机的送电,电力系统二次变电所的受电、送电,工矿企事业单位的配电,以及大型高压电动机的起动等。
环网柜:为了提高供电可靠性,使用户可以从两个方向获得电源,通常将供电网连接成环形。这种供电方式简称为环网供电。在工矿企业、住宅小区、港口和高层建筑等交流10KV配电系统中,因负载容不大,其高压回路通常采用负荷开关或真空接触器控制,并配有高压熔断器保护。该系统通常采用环形网供电,所使用高压开关柜一般习惯上称为环网柜。
充气柜:所谓充气柜是将高压元件如母线、断路器、隔离开关、互感器等密封在充有较低压力(0.1~0.5mpa)sf6或其他气体的壳体内。充气柜带来许多优势,其最大优势是不受外界环境的影响,如凝露、污秽、小动物及化学物质等。
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2016-11-30 13:37:10【
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