珠海普利德医疗设备有限公司营销渠道管理研究

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全文字数:5570

一、营销渠道理论概述 2

二、普利德公司简介(本人在这公司工作) 3

三、普利德公司营销渠道管理的现状及问题分析 3

（一）普利德公司营销渠道管理现状分析 3

（二）普利德公司营销渠道运行与管理存在问题分析 3

四、普利德公司经销商队伍的管理对策 4

经销商准入条件 5

经销商申请审批程序 5

签订经销协议 5

开立业务往来账户 5

缴纳保证金 5

经销商日常业务跟踪管理 5

经销商年终评价和退出机制 6

五、普利德公司营销渠道亟需创新的领域 6

参考文献 8

一、营销渠道理论概述

营销渠道的概念至今尚无准确的界定，目前存在多种营销渠道的定义。美国营销学家菲利普•科特勒认为：“一条营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。“因此，一条营销渠道主要包括商业中间人和代理中间商，此外还包括作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但是它不包括供应商、辅助商等。”美国市场营销协会认为营销渠道是：“企业内部和外部经销商和经销商（批发和零售）的组织结构。通过这些组织，商品（产品和劳务）才得以上市行销。”张继焦认为：“营销渠道是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、经销商等等。”