RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究

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摘要

伴随着全球经济化的发展，作为公司重要的管理体系，必须予以重视。销售在中国乃至世界都是一个工作量大的行业，可以拉动经济。绩效管理体系得到了众多公司的重视以及运用。绩效管理体系普遍通过设定绩效目标，实施执行计划，给予员工辅导以及培训必不可少，销售人员绩效要有计划，定期的评估，反馈，才能提高效率和拉动经济。

本文以RF（中国）公司作为研究对象，薪酬体系在绩效管理中扮演者非常重要的角色，薪酬体系和绩效考核指标之间的同一程度通常决定了绩效管理是否能够有效实施。

绩效薪酬体系以绩效考核为基础，把销售人员对企业的贡献以薪酬的方式表现出来，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高积极性和主动性，促进企业经营目标的实现。

该文从理论知识开始入手，慢慢依次解读销售薪酬绩效体系。对销售人员绩效薪酬体系的现状进行分析，从构建的目标、原则、步骤、绩效指标的确定以及绩效考核指标权重几方面入手。

：绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的

1.3 研究意义

：文献综述

2.1 绩效管理理论

2.2 销售行业概念

2.3 销售人员绩效管理体系

：RF（中国）公司销售人员绩效管理问题

3.1 计划

3.2 评估

3.3 反馈

：RF（中国）公司销售人员绩效管理体系

4.1 销售人员薪酬分配

4.2 销售人员培训发展

4.3 销售人员内部管理

：结论

致谢词

绪论

1.1研究背景

在当今二十一世纪经济全球化的时代进程中，中国作为全球四大新兴市场中的重要一员，其国际地位与影响力已为各国家和民族有目共睹。随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才，留住人才，激励人才”是企业长期发展的关键，对于销售人员更是如此。