中小企业市场营销策略分析

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中小企业市场营销策略分析

一、中小企业营销中存在的问题…………………………………………2

1、企业高层者的营销观念落后………………………………………......2

2、企业的市场营销人员素质低…………………………………………..2

3、市场营销目标低、眼光低、战略缺乏科学性………………………..2

4、开发能力弱、技术创新能力低……………………………………......2

5、难为消费者提供全面、及时的售前、售后服务……………………..2

二、中小企业营销策略的分析……………………………………………2

1、管理者和营销人员对企业的影响……………………………………..2

2、中小企业的市场分析和研究…………………………………………..2

（1）对市场供求进行调查、确定目标市场……………………………..2

（2）研究竞争对手………………………………………………………..3

（3）把握市场走势………………………………………………………..3

（4）加强市场产品或服务的研究………………………………………..3

3、创新对企业的影响……………………………………………………..3

三、中小企业营销的对策…………………………………………………3

1、强化营销意识，提升团队营销水平…………………………………..3

（1）加强管理者的执行力………………………………………………..3

（2）敬业精神培训………………………………………………………..3

（3）技术培训……………………………………………………………..4

（4）有效沟通能力的培训………………………………………………..4

2、重视市场调研，分析产品，科学制定营销策略……………………..4

（1）产品策略的精确定位………………………………………………..4

（2）价格策略的“稳”和“灵”………………………………………..4

（3）营销策略……………………………………………………………..4

1：渠道策略………………………………………………………………..4

2：双向营销………………………………………………………………..4

3：扩散性营销……………………………………………………………..4

4：广告策略的时机把握…………………………………………………..5

3、建立技术创新团队、构建自己的客服中心…………………………..5

参考文献……………………………………………………………………5

中小企业营销中存在的问题

企业高层者的营销观念落后

营销观念是企业在从事生产、营销活动过程中所依据的指导行为的准则，它从根本上决定了整个企业营销成绩的好坏。现在许多中小企业领导人观念落后，市场经济意识薄弱，习惯与接受行政管理的旧体制，不接受新的营销策略，一昧遵循旧的推销和销售方式，不敢于去认识、接受新的营销观念。目前我国大多数中小企业尚未真正进入营销时代。