互联网金融平台营销策略及利弊分析——以P2P平台为例

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一、网络营销概念简述 2

（一）互联网广告计费方式简述 2

（二）互联网广告投放策略简述 2

（三）非广告类推广方式简述 3

二、P2P平台网络营销的现状和利弊分析 3

（一）互联网平台为何愿意放弃利润而追求市场占有率 3

（二）营销奖励过度引发的问题和对策分析 4

（三）掩盖金融投资风险所隐含的问题分析 5

（四）近期问题平台暴露出的风险警示 6

三、结论 6

（一）警惕数据假象造成的虚假繁荣 6

（二）勿忘金融的风险本质 6

网络营销概念简述

目前国内的互联网金融平台发展迅猛，以P2P平台最为典型。但与传统互联网平台不同，互联网金融的本质是提供金融服务。因此，这些平台们并不能单纯以软件的特色功能或者良好的用户体验来招揽客户。因为客户到这些平台上，是真金白银的投资，所以品牌形象和安全性非常重要。P2P行业的商业模式清晰但同质化严重，用户转化门槛高。在风险投资的狂热推动下，P2P平台通常更加依赖广告投放和现金刺激下的营销传播。

（一）互联网广告计费方式简述

CPM 按展示付费的广告。随着互联网和大数据的发展，目前按展示付费的广告在精准投放方面有了巨大的提升。像一些新闻类的移动APP中，已经可以做到按用户的关注范围、阅读习惯、地域分布、年龄构成等不同条件进行投放。