企业的营销渠道管理分析

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企业的营销渠道管理分析

一、企业市场营销渠道管理的意义 3

（一）有效保障企业的再生产顺利完成。 3

1.提高企业的利润目标 3

2.提高企业的再生产能力 3

（二）企业市场营销渠道管理的内容 3

1.对代办商的供货管理 3

2.加强对广告商广告促销的支持 3

（三）企业营销中的广告策略 3

1.企业营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分 3

二、市场营销渠道管理存在的问题分析 4

（一）营销渠道的概念分析 4

（二）营销渠道的作用 4

1.减少交易次数，来降低销售成本。 4

2.营销渠道是链接生产者和消费者的桥梁和媒介 4

（三）营销渠道的管理问题 4

1.缩短渠道的长度 4

2.渠道宽度的改进 4

3.渠道结构和管理的改进 5

三、市场营销渠道改革的措施管理和营销手段 5

（一）市场营销改革措施 5

（二）市场营销的渠道创新 5

1.渠道扁平化 5

2.渠道整合 5

3.网络渠道 5

（三）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队 5

1.建立完善的营销管理制度 5

2.培训系统化 5

四、参考文献 6

一、企业市场营销渠道管理的意义

（一）有效保障企业的再生产顺利完成。

1.提高企业的利润目标

目标利润是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化控制目标，它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。目标利润一经确定，便成为企业生产经营活动的行动依据，企业要根据目标利润来组织销售收入，控制销售成本的资金占用。

2.提高企业的再生产能力

生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。总之，生产能力是反映企业生产可能的一个重要指标。生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。