企业的营销渠道管理分析－－以东莞福地纯净水为例

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第一章相关概念及营销的意义…………………………………………… 2

（一）营销渠道简介……………………………………………………… 2

（二）企业营销的重要性………………………………………………… 2

第二章东莞市福地饮用水公司简介 …………………………………………3

第三章福地饮用水公司营销渠道现阶段存在的问题 ………………………3

（一）市场定位存在一定的问题 …………………………………………3

（二）在宣传推广方面还有欠缺 …………………………………………3

（三）营销方式单一问题较严重 …………………………………………3

（四）市场范围局限，有待拓展 …………………………………………4

（五）饮用水质量需要继续提高 …………………………………………4

第四章福地饮用水营销渠道的战略分析……………………………………4

（一）做好企业的文化储备和宣传 …………………………………………4

（二）打造福地饮用水的优质品牌……………………………………… 5

（三）扩大并改善营销的队伍建设 …………………………………………5

（四）维护客户与福地纯净水的关系…………………………………… 6

（五）拓展市场范围扩大营销渠道……………………………………… 6

第五章总结………………………………………………………………… 7

参考文献 …………………………………………………………………… 8

一、相关概念及营销的意义

（一）营销渠道简介

美国市场营销学权威菲利普·科特勒对营销渠道的概念有一个比较精准的阐释：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人”。简单地理解，营销渠道是商品的通道或路径，这个过程中商品需要从生产者转向消费者。营销渠道主要有三个特点：第一，营销渠道是连接生产者和消费者之间的桥梁；第二，各种类型的中间商参与到商品流通的过程中；第三，营销的前提是将商品的所有权进行了转移。营销渠道主要涉及三个环节是批发商、零售商和代理商。