中小企业市场营销策略分析

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中小企业市场营销策略分析

一、中小型企业的经营业特点…………………………………………………2

（一）规模小，灵活性强………………………………………………………2

（二）专业化经营，精细化管理………………………………………………2

（三）小批量，多样化生产……………………………………………………2.3

（四）注重创新，开发新产品…………………………………………………3

二、现阶段中小企业营销策略面临所面临的问题……………………………3

（一）产品不适销，目标市场不明确…………………………………………3

（二）定价盲目，达不到刺激消费的目的……………………………………3.4

（三）销售渠道陈旧，运作效率不高…………………………………………4

(四) 营销观念认识不清，达不到销售的目的………………………………4

三、中小企业营销策略问题原因分析…………………………………………4

（一）经验主义，领导不重视创新……………………………………………4

（二）盲目模仿，不注重自身的内涵…………………………………………4.5

（三）目光短浅，不注重长足利益……………………………………………5

（四）脱离市场，主观想象……………………………………………………5

（五）延伸产品，没有专业化…………………………………………………5

（六）营销人员素质偏低………………………………………………………5

四、改善中小企业营销效益的对策建议………………………………………5

（一）树立正确的营销观念……………………………………………………5

（二）建立科学的营销管理制度………………………………………………6

（三）塑造优秀的营销团队……………………………………………………6

（四）运用创新的营销方式……………………………………………………6.7

（五）分析产品，适应目标市场………………………………………………7

五、小结…………………………………………………………………………7

参考文献…………………………………………………………………………7.8

中小企业市场营销策略分析

前言

随着中小企业的迅速发展，党中央国务院的高度重视中小企业的发展，陆续实施了很多的针对在中小企业发展的政策和举措。从法律的保障来推动我们国家中小企业的发展。在党的十七大会议上再次重申了两个“毫不动摇”，“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地促进和支持非公有制经济的发展”。中小企业的99%都是非公有制经济，非公有制经济的99%也是中小企业，中小企业在国民经济中的发展、社会稳定、解决就业、推动改革、增加税收，特别是推动改革开放等方面都取得了不可替代的作用，所以，在我们中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位。

一、中小企业的经营特点