浅谈房地产营销策略

目录

浅谈房地产营销策略 1

一、房地产与房地产营销策略 2

（一）房地产及其特性 2

（二）房地产营销策略的定义 2

二、碧桂园概况 2

三、基于4P框架的碧桂园营销策略分析 3

（一）产品策略 3

1.核心产品 3

2.有形产品 4

3.延伸产品 4

（二）价格策略 6

1.房地产价格的构成因素 6

2.房地产价格形成特点 7

3.房地产定价方法 7

（三）渠道策略 7

1.企业直接推销 7

2.委托代理推销 8

3.网络营销 8

（四）促销策略 8

1.广告 8

2.营业推广 9

3.人员促销 9

4.公共关系 10

四、碧桂园对房地产企业营销的启示 10

五、结束语 11

参考文献 12

浅谈房地产营销策略

[摘 要]从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。从目前我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。本文结合实际举例说明房地产营销策略功能作用。

[关键词]房地产营销；营销策略；4P