关于农夫山泉企业营销管理中的主要问题及其对策研究 (2)

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摘要：营销管理是企业市场营销管理的重要部分，包括销售的市场定位、渠道管理以及其他管理机制。市场营销已经成为当今社会决定一个企业能否更好生存下去的重要因素，一个企业要想在激烈的社会竞争中立足，就必须认真研究和探索市场营销管理策略，但由于我国企业的市场营销管理起步比较晚，传统的营销管理凸显出了很多的问题，因此，必须采取科学有效的措施对企业营销管理中的问题进行针对性的解决，才能使企业长期稳定的发展下去。

营销管理是一项富有挑战性的管理活动。由于市场经济被导入我国的时间比较晚，虽然有的企业在市场开发上取得了巨大成绩，但从总体上讲，我国企业的营销管理层次还相当低。当前企业营销管理过程中的主要问题是缺少整体性安排，管理粗放，方法不科学等问题。所以本文针对营销管理中出现的问题以农夫山泉公司为例做出详细描述并且针对其问题给出一些方法和措施。

关键词: 农夫山泉营销管理；市场定位；措施；科学方法

一、农夫山泉概况 1

（一）农夫山泉公司介绍 1

（二）农夫山泉核心价值观 1

（三）农夫山泉经营宗旨 1

二、企业营销管理的概述 1

三、农夫山泉企业营销的主要问题 1

（一）营销策略缺少整体性安排 1

（二）农夫山泉营销活动有名无实 2

（三）盲目投入，粗放经营 3

（四）农夫山泉营销管理机构内部矛盾突出 3

（五）营销管理方法缺少科学性 3

（六）营销管理观念陈旧 4

（七）企业未实行行之有效的营销管理职能 4

四、针对企业营销管理问题的对策 4

（一）制定长远的营销策略 4

（二）进行企业文化营销 4

（三）转变旧营销观念、发展新营销手段 5

（四）运用科学方法 5

五、结语 7

参考文献 9

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