企业营销战略分析

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企业营销战略分析
[摘 要]随着经济全球化、一体化和买方市场的到来，面对国外和国内企业的冲击，企业的营销也进入了一个新的纪元。要在经济快速发展的大潮中勇立潮头，企业营销战略也要与时俱进的做出相应的调整。本论文通过对企业营销战略的的现状和发展方向进行了深入分析，综合营销战略的要素，在适应现在市场新变化的前提下，提出了塑造成功的营销战略的方法：创新战略，人才战略，品牌战略。
[关键词] 营销战略 要素 创新 人才 品牌
 营销战略作为企业战略理论的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，通常被界定为一种职能战略。从市场营销角度来看，营销战略不仅是营销计划与营销执行的依据，而且是企业战略的核心和主体，是基础营销理论分离出来的一个新的重要分支[1]。营销战略包括环境分析、战略制定及战略执行三个不同组成部分，确定一个恰如其分、周详无缺的营销战略，再辅以之完美的贯彻实施，企业就能够百战不殆，长盛不衰。然而，这样的战略不是制定出来的，应该是企业在战略的实施过程中不断调整、不断完善、不断发展的产物。正如企业战略权威茨伯格所言“战略是塑造出来的，而不是制定出来的”[2]。
 知识经济时代对企业的营销实践将产生重要的影响。为了迎接知识经济时代，企业今后应重点从营销战备思想和营销战略目标两个方面进行营销战略创新，调整自己的产品结构，规划自己的发展方向,确定自己的营销战略方位，为企业今后的可持续发展奠定基础。企业如何适应市场的要求，抓住顾客，在市场立足，保持一定的市场份额，是关系到企业发展壮大乃至生死存亡的事情。因此，要在经济快速发展的大潮中勇立潮头，企业营销战略也是要与时俱进地做出相应的调整。
一、企业营销战略的背景
 经济发展的现阶段，要求企业注重研究市场需求，利用基础科学和应用科学研究成果。必须根据以最新一代商品的经济技术预测研究成果为基础的营销原则，来组织生产和销售。知识经济的来临，无论是人们的生存方式还是思维方式,精神生活还是物质生活，必将面临空前的冲击。企业就有必要研究知识经济将给企业的市场营销环境带来的新的变化[3]。
 （一）经济全球化
 自20世纪80年代以来,世界经济全球化日趋明显，无论是发达国家还是发展中国家都受到这一趋势的影响，并且都想通过自己的参与获得预期的效益。借助以微电子技术为基础的信息技术革命和国际互联网的形成，世界经济成为具有一体化特征的网络经济。世界网络经济的出现，产生了许多新型的跨国经营方式，如网络营销、电子商务等。