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浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务 [摘 要]本文从网络营销的概念和种类出发，分析了我国中小企业的网络营销现状及问题，并提出了提升改进措施。 [关键词]中小企业；网络营销；具体策略 一．引言 网络营销作为当今社会一个新兴的营销方式已经逐步成为各大企业争相跻身的领域，特别是中小企业由于资金实力比较薄弱，广告预算有限，不大可能大额度地投入传统广告。而网络营销以其针对性强、自主灵活、覆盖面广、按效果付费、投入少效果好借助网络的力量使得中小企业可以和大企业一样让自己的产品和服务让更多的大众所熟悉，从而增加产品和服务的知名度，进而增加产品的销售额。 二．网络营销的概念及种类 2.1网络营销的概念 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。 对网络营销的内涵，我们可以从以下几方面来理解:1.网络是手段，营销是本质。2.网络营销强调以消费者的需求为中心，更加重视售前、售中、售后各个环节，进而满足消费者的需求。3.在网络环境中，消费者比在传统环境中更具主动性。因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。 2.2 网络营销的种类 网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的种类非常丰富。 2.2.1搜索引擎营销 网络营销必然离不开搜索引擎，而为了提升产品搜索排名靠前度，许多中小企业往往更青睐于付费搜索引擎。而付费搜索引擎又有以下四类分类 A. 免费目录型搜索引擎营销。这种是率先提供给客户免费的目录搜索，让其了解了所感兴趣信息的梗概。而详细信息则需要通过注册付费而拥有。 B．搜索引擎优化： 包含网站栏目结构和网站导航系统优化，网站内容优化，网页布局，网页格式和网页URL层次，网页链接策略。由于同一搜索引擎使用的人越来越多，所以必要的引擎优化必不可少。 C．付费登录分类目录。这种相对于第一种免费目录而言提供的免费信息更少，但只要付费了能获得的信息则更有价值，更精确。 D.付费关键词广告。很多企业为了让客户在搜索同类信息中能让自己公司的信息位于前列，自然会选择关键词付费广告，因为只有付费的才会利于搜索引擎前几条中。 2.2.2交换链接又称互惠链接 交换链接又称互惠链接，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。中小企业可以寻找交换链接的合作者有供应商、经销商、零售商、顾客以及其他具有优
