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摘要：推销员是推销商品的职业人士，其职责是为了将产品和服务快速高效的销售到用户。推销员最基本的职责就是销售企业的产品，但事实上，销售的成功不过是一系列有效活动的必然结果。推销员在推销过程中真正要做的工作，是如何在企业利益和顾客利益之间找到共同点，既让顾客得到应得的利益，也使企业的利益得以维护。 1：是么是推销员 推销员是一个伟大的职业，是一个让我们充满敬意的职业，是他们将商品的生产与使用联接在一起……爱迪生发明了灯泡，但是把灯泡的光明传播给了全人类的是那无数的推销员。 全球“销售之冠”乔·吉拉德说过：“一切始于推销，若没有推销就没有商业。” 推销员是目前中国也是全世界人数最多的职业群体，他们是充满梦想并富有激情的。 但是，作为一名推销员，光有美好的梦想和踌躇满志的热忱是远远不够的，还要掌握推销工作的专业知识与推销技巧。 “如果一个推销员总是为自己制订更高的标准，而且每天都精力充沛地投入到工作之中，那么他总是能够实现自己的目标。”这是IBH创始人托马斯·约翰·沃森的成功秘诀。 曾做过推销员的李嘉诚也说过：“推销员不用考虑自己是应该先迈出左脚还是先迈出右脚。所以他应该做的就是向前走，而且不停地走——向自己的目标前进。” 日本“推销之神”原一平说过：“走的路比别人多，跑得比别人勤，而且我总是在思考、在学习，这就是我的推销秘诀。” 2：推销员的责任和意义 《最新推销员培训与管理全书》总结了当今世界各国最新、最典型的推销理论和案例，从推销规则、推销策略，到推销过程中的战术技巧运用等，均有详细论述；对于推销员的形象设计、仪表修养、人际关系到售后服务，也都有全面阐述；对
