论青年消费者的消费行为与消费心理

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论青年消费者的消费行为与消费心理
[摘要]改革开放以来，社会经济飞速发展，人民的生活水平逐步提高，消费的外部环境发生了变化，当今的青年人与以前相比消费心理与消费行为也随即发生根本性的改变。青年消费者作为消费的主要群体，研究和掌握青年消费者的消费行为和消费心理，对于引导正确的消费观念有着十分重要的意义。本文是通过论述青年消费者消费心理特点和消费行为特征；进而借助消费心理的研究阐述其消费行为的表现，再正确引导青年消费者的消费行为策略。
[关键词]青年消费者　消费行为　消费心理
 
 在日常生活中，从物质生活需要的满足，到社会文化生活的享受，这些消费行为是每个人都离不开的，消费行为是社会的一种普遍现象。对于什么是消费行为，美国市场营销协会和一些专家学者分别从不同国度对这一概念进行了界定。而我认为消费行为指的是消费者为了满足其需求而利用货币换取产品或服务的一系列互换行为。消费行为的基本范畴主要包括与购买决策相关的心理和实体活动。消费行为具有如下五大特点：（1）消费行为是受动机驱使的。（2）消费行为包含许多不同的角色。（3）不同消费者的消费行为不同。（4）消费行为是可以诱导的。（5）消费者行为受多种因素影响。[王官诚：《消费心理学》，北京电子工业出版社，2004年6月，第二版，第156页。]
 消费群体是具有共同消费特征的消费者所构成的群体即消费群体。按照年龄划分，消费者可以分为婴幼儿消费者群体（0岁－3岁）、少年儿童消费者群体（4岁－18岁）、青年消费者群体（19岁－35岁）、中年消费者群体（36岁－55岁）、老年消费者群体（56岁以上）等五类。本文主要对青年消费者的消费行为与消费心理进行论述和分析。[马谋超：《消费心理学》，商业出版社，1997年版，第174页

参考文献：
1、马谋超、陆跃祥：《广告与消费心理学》，人民教育出版社，2000年12月，第一版
2、龚振：《消费行为学》，广东高等教育出版社，2001年3月，第一版
3、陈文华：《消费心理与营销对策》，中国国际广播出版社，2002年3月，第一版]
一、青年消费者群体的特点
 (一)人数较多
 我国是一个人口大国，处于青年年龄段的人口众多，青年消费者的市场是一个十分广阔、自然商家和企业都很关注这块大蛋糕。.......