电磁炉销售发展模式分析

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电磁炉销售发展模式分析
 [摘 要] 电磁炉作为小家电中较为新兴的产业，其广阔的市场前景引来了众多的淘金者。经过多年的磨练，电磁炉行业涌现出了一些极具成长力的企业，始终站在市场的前沿。进行市场策划有利于资源的合理配置，提高企业在市场中的竞争力，占取一定的市场份额。一个企业要在竞争中立于不败之地，必须要有自己的市场策划，并有效的去执行。本文以电磁炉为例，进行市场调研与对比分析，提出了正确有效的销售模式。
[关键词] 销售模式、SWOT分析、营销战术、成本分析
 电磁炉是一种运用电磁感应原理进行加热的一种现代炉具，它源于欧洲，其问世距今已有50多年的历史，现如今在欧美已相当普及。相较于目前城市家庭使用最普遍的灶具燃气灶而言电磁炉具备一些明显的优势——清洁、安全、方便，这个行业也因此迅速发展起来。据全国交电商品科技经济情报中心的调查数据，电磁炉产品近几年平均增长率高达60%以上。秋冬季是小家电的销售旺季，如何占领市场份额是所有企业面临的问题。
 一、小家电销售模式及市场上主要竞争品牌分析
     1、小家电销售模式  
    （1）传统销售模式
传统的销售模式主要是通过区域代理商，以经销或者代销批发的方式把产品打进零售商场。如国美、永乐、苏宁、五星电器等大卖场，........