“长阳半岛”楼盘营销策划

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[摘要]
“长阳半岛”项目位于房山长阳镇京良路南侧，京良环岛东行约3公里。由北京中粮万科房地产开发有限公司开发。项目园区建筑面积:1000000平方米总户数:7000户。本文通过对北京房地产市场宏观和微观两个方面进行调查，并结合楼盘的环境分析、对楼盘的市场定位，分别从价格策略、营销方案、销售管理、物业管理四个方面进行详细阐述，从而得出“长阳半岛”楼盘的营销全程策划。

[关键词] 市场研究市场定位价格策略营销策略

论“长阳半岛”楼盘营销策划

一、北京市房地产市场分析
（一）、2010年宏观经济形势
2010年宏观经济形势房地产业复苏事关经济振兴大业，宽松的货币政策不会轻易转向，市场信心总体看好，全球环境局部偶发事件将是唯一的风险，部分行业投资过热，未来经济局部结构调整可能性存在。
房地产行业迅速回暖，成为本轮经济恢复的重要支撑。受益于大规模的财政刺激政策和有史以来最为宽松的货币政策，中国的经济运行迅速结束了下降调整态势，2009年2季度即开始止跌回升；这其中，房地产业的快速回暖带动上下游产业链的快速运转，成为经济最早恢复的主要支撑点。
房地产业复苏担负着拉动内需、带动投资、振兴经济的重担，受制于国外经济的低迷，在国内经济未出现明显企稳迹象之前，央行对房地产业的信贷支持政策不会转向。　　
（二）、2010年市场供应
1、一手市场供应充裕，但城八区结构性供不应求现象严重
市场形势转好，开发商拿地积极性高涨，活跃了2009年的土地市场，土地供应量首次完成土地供应计划，这为未来的市场供应提供了基础保障，另外，明年政策会加强住房有效供应，也为未来供应提供了政策压力。但土地供应结构十分不均，城八区所占份额逐渐稀少。因此，未来一手供应量总体充裕，但城市中心区供应日渐稀少。
2、二手市场受营业税收紧等政策的影响，短期二手买卖供应量会适度回调
目前相关交易税费政策已经重新收紧，一方面会导致卖方市场的税费转嫁从而使购房人的支出成本进一步增加，另一方面迫使部分业主短期内惜售意愿的回潮，进而导致房源供应下降，因此，短期内二手供