对现代企业促销方式的探讨

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对现代企业促销方式的探讨
[摘 要] 市场环境的变化要求企业营销理论必须跟上新的市场需求,必须用发展的理论应对目前竞争给企业带来的诸多市场难题。新的时期，企业的实际要求至少要营销的理论工作者们适应新的市场环境。目前，营销理论界对国内企业的促销活动及促销管理的研究更多的是建立在策略、技巧及操作层面，缺少战略层面的思考，从营销战略的角度和管理的视角来思考促销问题，可以帮助企业建立系统观和决策思考能力，合理地配置有限的促销资源,以适应新的市场环境。
[关键词] 促销 沟通 策略

一、促销的含义、核心
 1、促销的含义
 美国市场营销学会（AMA）给促销下了这样的定义：促销是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。国际营销大师菲利浦．科勒则认为促销是刺激消费者或中间商迅速或大量的购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。[周国林：《100个成功的促销策划》，机械工业出版社，2002年9月第一版，P5-6

参考文献：
卢山冰:《广告学概论》，陕西人民出版社，1997年7月第一版，P213-214.
陈海鹃、时莉:《促销经理手册》，企业管理出版社，1999年11月第一版，P219.
3、周国林:《100个成功的促销策划》，机械工业出版社，2002年9月第一版，P5-6.

]传统意义上我们可以这样界定它的含义：促销是在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的促销活动。
    在商品缺紧时代或者商品的同质化不明显时代，这种单纯的促销形式有一定的威力。现如今，随着商品的同质加剧，随着消费者的理性消费以及品牌信息的爆炸，几乎所有的企业、所有的品牌都在把促销当成“常规武器“，这样一来，促销的“杀伤力”大为减弱，作用越来越小，单一的促销形式越来越显得苍白无力。单一的促销已经无法满足日益变化的消费者对商品的需求，单一促销已经无法吸引更多的消费眼球和注意力。