临安土鸡的农产品营销策略研究

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临安土鸡的农产品营销策略研究
[摘 要] 随着中国农业的发展，农产品市场正面临着新的机遇和挑战。新形势下中国农业走农产品品牌营销之路的观点已经达成共识。本文的研究内容主要是关于如何发展农产品企业的品牌战略。本文通过对临安土鸡销售有限公司的实地访问与调查，同时进行消费者问卷调查，归纳总结出农产品品牌营销中存在观念、经营、渠道、定价、市场环境等多方面的问题。并提出依靠政府、企业、农民三位一体联合开发的方式增强市场的品牌意识；拓展诸如专卖店、网络销售、旅游营销等新型销售渠道；增强防伪措施，与政府有关部门合作加大市场监管力度，积极维护品牌形象，消除市场恶性竞争等应对策略。
[关键词] 农产品 营销 绿色营销

 近年来，临安地区具有丰富的农业资源，包括无公害、无污染的特色农业发展很快。但长期以来．由于缺乏规范的市场化运作。各地对特色农产品宣传不力，产销对接不畅，销售环节多，产品价格低，竞争力不强。这极大地制约了当地农产品的销售，影响农业综合效益和农民增收。在我国加入世界贸易组织后，农产品贸易全球化的今天，农产品市场的竞争必将越来越激烈。
 关于国内有关农产品的研究，主要是探讨如何进行产销一体化、构建多元营销渠道，以及规模生产效应等方面的问题。而本文的重点是关于如何进行农产品品牌战略的研究，主要探讨如何有效开辟高端品牌农产品市场等问题。本文研究的目的是在充分了解我国品牌农产品销售市场的基础上，通过对临安土鸡销售有限公司的实地访问与调查，同时进行消费者问卷调查，归纳总结出农产品品牌营销中的不足与问题。结合现代营销理念以及国内外成功农产品营销案例，对临安土鸡营销战略提出相关意见和建议。
 一、临安土鸡营销模式现状......