论促销策略在超市营销中的应用设计

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论促销策略在超市营销中的应用设计

[摘 要] 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本论文就此先后叙述了超级市场和促销策略的相关理论，并论述了促销策略的会员制促销策略、折扣促销策略、广告促销等各种营销手段在超级市场上的现实应用，由此来阐明促销策略在现实零售业态上的实施状况。

[关键词] 促销 策略 营销 应用

引言:
 我国的超级市场发展到今天，虽然在规模上不断扩张、促销形式与内容上不断花样翻新，但有一个重要的问题还没有引起足够的重视，那就是促销策略的科学性与系统性。面对各种市场竞争正不断加剧，消费者的购物心态也日趋多元化、理性化，如何采取更高效、精准的促销策略，实现促销效益比的最大化，已经成为重要的课题。
 本论文就此先后叙述了超级市场在我国的发展以及促销策略的相关理论，并论述了促销策略在现实超市经营中的必要性及如何制定差异化的促销策略，由此阐明现今超市促销策略在发展、竞争中应如何进行更高效、科学、系统的应用设计。
 
 一、促销策略的理论综述
1、促销的概念
 促销策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
 　 2、促销策略的目的
　　（1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。
　　（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。
　　（3）树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动，加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好形象，最终目标就是影响促销对象的行为..........