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浅析分众传媒的发展战略 [摘要] 分众传媒是目前中国最大的数字传媒集团。它在2003年首创中国户外视频广告联播网络；2004年底又全面推出中国卖场终端联播网，填补了全国性终端媒体的空缺；2005年分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为在海外上市的中国纯广告传媒第一股，目前市值超过70亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。分众的发展之路至今也只有短短十年不到时间，是什么原因促使分众的成长和成功如此的迅速？本文通过对分众传媒的战略层面进行深度剖析和解读，从而寻找出分众的成功原因。 [关键词] 媒体 广告 定位 资本 聚焦 竞争 战略
一、引言 2005年7月14日，一个名叫江南春的中国商人郑重地按响了美国NASDAQ的开市铃，这是美国NASDAQ历史上首次由中国企业家来按铃开市。而就在这天，由江南春执掌的分众传媒控股有限公司（Focus Media）在NASDAQ上市，其上市当天的市值就达到了近7亿美元。由此，分众传媒也成为在美国上市的中国纯广告传媒第一股。 分众传媒成为十几年来中国新媒体市场的传奇。在分众传媒的传奇背后，我们可以找到支撑这个传奇的是分众传媒的成功的发展战略。 何为“战略”？战略最初应用于战争，是个战争术语，是指指导全局工作、决定全局命运的方针、方式和计划。商场如战场，战略同样适用于现代企业。企业参与市场竞争，就要在竞争中讲究策略，企业竞争的策略就成了企业战略。国际上许多成功的企业都非常重视企业战略，因为企业的战略相当重要，它是企业取得成功的最重要因素。在企业的市场竞争中，战术可以经常调整，但战略却关系全局，确定战略必须慎之又慎。企业的战略没有固定的模式，每个企业的战略都是根据企业自身的实际情况制定出的。 成功自有道。在很多人的眼里，一个广告传媒公司的成功都是以创意见长，而不是以战略见长。而分众传媒则颠覆了这种传统的对广告传媒公司的误解。分众传媒的成功却是很大程度是依靠了一整套卓而不凡而且行之有效的发展战略........
