饲料行业营销

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饲料行业营销

[摘 要]目前的饲料市场上品牌很多，在同一个市场上，存在不同的饲料企业的同类型的饲料产品，并且有了相当激烈的竞争。而针对一个刚刚进入某市场区域的新品牌，那就要面临怎样挤进去，获得一席之地？“营销”之中的“营”就是指如何规划、如何操作；“销”就是指进来的产品卖给谁，怎么样卖。笔者根据自身的体会，分析并作了总结，形成了一套方案。　　

一：制定工作目标　　 有句话这样讲，目标决定行为。没有目标，就难形成行动的纲领。因为你是新的品牌进入新的市场，而别的品牌有着这样的优势：1.进驻时间长；2.有固定的养殖户群体；3.有固定的市场份额；4.别的品牌之间形成了一种默契，再有新的品牌进驻大家都要排斥它；5.经销商之间也形成了联网，对新的代理都会产生挤对心理等等。这就给新品牌制造了一种无形的压力。别人不让你活，你怎么办？只有制定了目标，划分出自己首先占据的市场区域，从一个点向一个面发展才能够获得胜利。这在兵法上讲为“步步为营”。