市场营销战略

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市场营销战略
 

基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
 

一、营销战略的特征
　 （1）市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
　 （2）要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；
　 （3）注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
　 （4）积极推行革新，其程度与效果成正比；
　 （5）在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。