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家电市场面向农村的营销策略 摘要：中国家电企业经过二十几年的发展，取得了令人瞩目的成绩。与此同时，国外家电巨头纷纷挟技术、资本优势抢滩中国市场，对国内的企业形成了巨大的威胁，我国的家电企业要在这场大战中谋求生存和发展，市场营销将会起到举足轻重的作用。面对潜力巨大而又低迷的农村市场，家电企业应根据农村的实际需求，对农村市场进行细分，针对不同的细分市场，开发研制适销对路产品，形成适合农村市场需要的营销组合策略。 关键词：关键词：家电产品；市场营销；策略 伴随我国加入WTO及世界经济一体化的新形势，外商进入我国市场的壁垒大大降低，加之买方市场的特征日益显现，消费需求日趋多样化，给竞争中的家电企业带来了挑战。目前，我国国内家电市场的基本格局表现为城镇与农村二元结构，城市家电市场普遍进入饱和期，销量增长速度逐渐减慢，拥有庞大人口的农村市场越来越受到关注。特别是近年来国家对农村电网大力进行改造和建设，使农电价格相对下降，农村家电消费环境逐渐改善，家电消费有所增加。家电业应与时俱进地调整经营观念与营销模式，细分农村市场，深入研究需求特点、消费潜力、文化传统筹因素，生产出适合不同消费需要的产品。 一、农村家电市场营销的现状 （一）农村家电消费市场特征分析 1.农村家电消费市场具有分散性 据有关资料统计，全国拥有地级市、区333个，有县级市、区2861个，但拥有的乡镇却多达5万多个。由此可见，农村家电消费市场在地域上具有很强的分散性。家电企业在制
