移动通讯企业渠道战略研究

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移动通讯企业渠道战略研究—以金华移动公司为例

[摘 要]在全球化制造与营销态势下，近几年中国电信业连续的分割重组，金华移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。本文就新时期背景下金华移动公司的渠道战略问题展开论述。文章首先对渠道及渠道战略的含义、渠道模式进行理论阐述，然后分析了金华移动公司渠道发展面临的问题，并提出了自己的对策和建议。
[关键词] 渠道战略；问题；对策；探索
 一、绪论
 （一）渠道及渠道战略的涵义
 渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，通道由于企业及商品的不同而长短、宽窄程度有差异[1]。因此，渠道可视为一个相互协调的网络，透过这些网络对产品形式、所有权、时间与地点的整合而为使用者或消费者创造价值。企业执行渠道战略的功能是转移商品或服务，弥合商品或服务和其使用者之间存在的时间、地点和特有权等缺口，使产品从生产者转移到消费者的过程顺畅、高效。