关于网络营销的研究(二)

销售价格:

还不能确定网站能带来什么重要价值 23%

调查：企业网站产生的收入情况

网站带来的收入被调查百分比

网站没有带来收入 21%

不足月收入的10％ 32%

占月收入的10%到20% 10%

占月收入的21%到50% 9%

占月收入的51%到75% 3%

占月收入的76% to 99% 2%

不确定带来多少收入 22%

调查：对企业网站效果进行评价采用的办法

评估办法被调查百分比

通过客户和潜在客户对网站的评论 54%

以在线销售情况为判断标准 24%

根据潜在客户注册等情况 36%

根据网站访问量和用户行为分析判断 48%

通过内部业务流程的效率（如：付款过程是否加快，电话接听是否减少） 21%

资料来源：Interland

从上述调查数据可以看出，公司网站对美国中小企业的作用非常显著，已经成为企业经营必不可少的网络营销工具，并且在增强企业竞争优势、增加销售收入方面发挥越来越大的作用。

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

该公司开展网络营销工作的设想：

一、网络营销实施环境初步评估

在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是此项工作的前提。

1、该公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）该公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）该公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对该公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。